興味を持っている人に見せることの重要性。
保険のサイトや、日記や、占いのサイトなどに貼っても全然成約しまない。ラーメンの広告を成約させようと思ったら、ラーメンのサイトだと。
商品は興味を持っている人に見せなければ全く売れないのです。逆に、興味がある人に見せれば高価なものでも驚くほど良く売れます。
例えば・・・銀座に行った事があるでしょうか?
銀座には、「ティファニー」「ブルガリ」「カルティエ」「ヴィトン」「シャネル」がなんと並んで建っています。これはなぜか?
それは・・・「ティファニーのリング」を見に来た人は、カルティエでもリングを買う可能性が高いからです。ヴィトンでバッグを見た人が、そこでは買わずに、シャネルでバッグを買うことも多いです。
つまり、ブランド好きな人の目に付く場所なのでお店を建てているのです。
これは、「興味がある人に商品を見せれば、高価なものであってもかなりの確率で売れていく」ということを証明していますね。
ただ、「興味がある人に商品を見せる」
これをサイトで実行しようとすると意外と難しいことに気づきます。
ラーメンを売るならラーメンのサイトといいましたが、実は、「ラーメンのサイトであればどんなものでもいい」という意味ではありません。
一言でラーメンのサイトといっても、比較サイトもあれば、店舗を紹介しているサイトもあれば、ラーメンの作り方を説明しているサイトもあるでしょう。
その中でも、ラーメン広告が成約しやすいものとまったく成約しないものがあります。
前回は、例として「池袋のラーメン店紹介、比較サイト」に貼れば成約しやすいといいました。
が、これは実はあまり良い例ではありません。成約しない例だったのです。
ラーメンのサイトではありますが、このサイトから通販でラーメンを買う人はあまり多くはありません。
なぜでしょう・・・?
ここをしっかり考えることができる人は一気に稼ぐことが出来ます。
逆に、こういうところで想像力を働かさない人は、いつまでたっても稼げなかったりします。
少し考えてみてくださいね。